Уоррен Баффет о том кому верить, а кому нет

Я постоянно получаю письма от людей, которыми воспользовались в разного рода финансовых операциях. Это грустно. Чато это не обман, а только дополнительные издержки, которые они понесли.

Нам с Чарли очень повезло, когда мы покупали бизнес и доверяли людям в нем — наши результаты очень хороши, но мы фильтруем множество людей. Люди выдают себя и есть смысл понаблюдать за ними, побыть рядом, чтобы послушать о чем они говорят, что важно и неважно для них.

Уоррен Баффет о том кому верить, а кому нет

В среднем наши результаты по выбору людей сильно выше, чем я думал, что у нас будут. Не 100 из 100, но выше 90% успеха.

Чарли Мангер:

Мы очень напрягаемся, если предложение звучить слишком хорошо, чтобы быть правдой. Я помню кто-то предлагал нам сделку и та компания только страховала от пожара бетонные мосты, которые находились в воде. Это как забрать конфету у ребенка. Мы держимся подальше от таких сомнительных предложений.

Важно наблюдать какие комментарии делают люди, о чем они смеются, говорят ли они о чем-то «что это очень просто». А это не так просто. Мы отсекаем 90% людей. Может быть мы иногда ошибаемся, но важнее те, кого мы впускаем внутрь.

В 70-х годах, когда я рекомендовал моим клиентам трех человек (когда я закрывал свое инвестиционное партнерство), кому они могут доверить 100% своих денег, тогда были сотни людей с отличными результатами на выбор. Я порекомендовал Чарли, Сэнди Готтесмана и Билла Руэйна. Я не мог тогда сказать, кто из трех покажет лучший результат, но одна вещь, в которой я был точно уверен это то, что они будут феноменальными хранителями доверенных им денег и будут делать то, что правильно для клиента, а не пытаться заработать в два раза больше комиссий при случае.

Каждый раз, когда я вижу, что кто-то пользуется несправедливой структурой комиссий только потому, что они могут это делать — я обхожу их стороной.

Источник: Собрание акционеров Berkshire Hathaway 2007 года